Поведението на клиентите се променя. Търговците също трябва да се променят.
Разберете процеса на вземане на решения от клиента и подходете към продажбата с гъвкавост и интуиция.
Историята на InStorm
Не е ли време вашият бизнес да достигне своя връх? Вашият най-голям успех е точно зад ъгъла.
Ние сме първо търговци и после обучители, водени от страстта да даваме възможност на колегите търговски представители. Нашият уникален опит оформя нашия език и разбиране, което ни позволява да предоставяме подходящ и и ангажиращи решения, които вдъхновяват растежа и успеха на всеки специалист по продажбите. Способни да предоставят практични, но същевременно ангажиращи решения на търговците.
Индустрии
Фармация
Медицинските представители имат проблеми при свързването с лекари. Във фармацевтичната индустрия представителите трябва да бъдат бързи и адаптивни. Добър начин да се ангажирате с лекарите е да използвате кратки, целенасочени усилия и да следвате внимателно стъпките в пътуването на купувача.
Бързооборотни стоки
Разбирането и използването на най-добрите B2B практики е от решаващо значение в сектора на бързооборотните стоки. Поддържането на редовни и продуктивни срещи на място с клиенти е от съществено значение. Най-важната част от пътя към покупката, която търговските представители трябва да управляват, е решаването на проблемите на клиентите и ефективните преговори, тъй като това са ключови елементи за успеха.
Телекомуникации
Процесът на продажби в телекомуникациите е уникален и силно конкурентен, с близки хора, изправени пред предизвикателството да създадат различна стойност, докато участват в кратки взаимодействия с клиенти. Те трябва да съберат съществена информация само с три до четири въпроса, да се адаптират бързо и да предоставят възможно най-добрата оферта - като същевременно поддържат точност в динамична среда.
SaaS
Продажбите, базирани на проблеми, са от същес твено значение за успешните стратегии за продажби, като се фокусират върху целенасоченото търсене и задълбочената квалификация на клиентите. Това изисква отлични умения за управление на заинтересованите страни и способност за предоставяне на завладяващи, ориентирани към решения предложения, които се справят със специфични предизвикателства.
Банкиране
Възприятието на клиентите за банковата индустрия прави този бизнес труден. Банкерите трябва да балансират проактивните продажби с поддържането на взаимоотношения. Консултативният подход към продажбата и разбирането на уменията на купувача за вземане на решения също са важни, тъй като банкерите обикновено взаимодействат с клиентите няколко пъти, преди да сключат сделка.
Нашите
Решения
Предоставяне на обучение
Обичаме грешките.
Ние се целим високо, когато става въпрос за предоставяне на обучение. Основното ни убеждение е, че хората се учат от загубите, а не докато печелят. Ето защо ние силно вярваме в подхода за обучение чрез грешка. Имаме различни начини за доставка:
- Изключително практични 1-часови сесии
- 1 или 2 дни курсове за обучение
- 3-часови сесии
Коучинг по продажбите
We practice what we preach.
Yes, we are great at training sales managers on how to coach their people. Beyond that, we feel comfortable either in the training room or on the field with customers. We coach sales reps and sales managers on the field so we can be sure that they will apply what they have learned during the training.
Всичко е въпрос на диалог
Няколко думи от някои от нашите клиенти. Вижте историите на клиентите за повече.
Едно от най-високо оценените обучения в нашата HP Sofia Management Development Programme 2023 беше това за автентичното лидерство, проведено от нашия доставчик InStorm в сътрудничество с българския журналист Миролюба Бенатова
Христина Стоянова
Мениджър на PMO екип в HP
Това е обучение, за което вече съм разказвал с вълнение на поне шестима души.
Представянето с въздействие промени много от идеите ми за това как хората възприемат информацията, как тя се събужда и как се запазва интересът при представяне. Мислех, че знам. Наистина.
Благодаря, Закари, за супер полезните два дни.
Илияна Маргаритова
Марка и маркетингови комуникации в Yettel
Използваме услугите на InStorm, за да обучим нашите най-успеш ни търговски представители. Те са разработили за нас различни завършеци на бизнес симулации и благодарение на различните им подходи, участниците в обучението са екстра практически обучаеми, ангажирани и удовлетворени от нестандартния опит, който получават и знанията.
Демонстрираният професионализъм и сериозна експертиза в процесите на продажба гарантират, че екипът на Instorm заслужава доверието на своите бъдещи клиенти.
Любомир Иванов, старши мениджър, А1