Обучение по продажби за високи резултати.
Ние предлагаме уникален подход за търговско обучение, който предлага доказани прозрения за екипите по продажби, целящи постигане на реални резултати, особено във времена, когато непрекъснатият растеж на приходите е основната мярка за успех.
Историята на InStorm
Не е ли време вашият бизнес да достигне своя връх? Вашият най-голям успех е точно зад ъгъла.
Ние сме първо търговци и после обучители, водени от страстта да даваме възможност на колегите търговски представители. Нашият уникален опит оформя нашия език и разбиране, което ни позволява да предоставя ме подходящи и ангажиращи решения, които вдъхновяват растежа и успеха на всеки специалист по продажбите. Способни да предоставят практични, но същевременно ангажиращи решения на търговците.
Индустрии
Фармация
Медицинските представители във фармацевтичната индустрия са изправени пред уникални предизвикателства, като например стриктно спазване на регулаторните изисквания, сложно продуктово портфолио и необходимостта от задълбочени научни познания за ефективна комуникация със здравните специалисти. Те се справят с интензивната конкуренция и ценови натиск от генеричните лекарства, като същевременно трябва да изграждат взаимоотношения с лекари и фармацевти въпреки натоварения си график. Справянето с променящите се политики в здравеопазването и системите за възстановяване на разходите допълнително влияе върху техните усилия за продажби. Освен това, те трябва да използват дигитални инструменти за дистанционно взаимодействие, особено след пандемията.
Бързооборотни стоки
В сектора на бързооборотните стоки (FMCG) продажбите са изправени пред предизвикателства като зависимост от търговски промоции и отстъпки, силен ценови натиск и сложни дистрибуторски мрежи. Макар че промоциите могат да стимулират краткосрочните продажби, те често подкопават маржовете на печалба и възпрепятстват лоялността към марката. Компаниите трябва да балансират конкурентното ценообразуване с рентабилността под натиска на конкурентите и търговците на дребно. Освен това, управлението на фрагментирана дистрибуторска мрежа усложнява наличността и видимостта на продуктите. Тези фактори изискват екипите по продажби на бързооборотни стоки (FMCG) да бъдат стратегически, гъвкави и да се ръководят от данни, за да успеят.
Телекомуникации
Процесът на продажби в телекомуникациите е уникален и силно конкурентен, с близки хора, изправени пред предизвикателството да създадат различна стойност, докато участват в кратки взаимодействия с клиенти. Те трябва да съберат съществена информация само с три до четири въпроса, да се адаптират бързо и да предоставят възможно най-добрата оферта - като същевременно поддържат точност в динамична среда.
SaaS
Продажбите, базирани на проблеми, са от съществено значение за успешните стратегии за продажби, като се фокусират върху целенасоченото търсене и задълбочената квалификация на клиентите. Това изисква отлични умения за управление на заинтересованите страни и способност за предоставяне на завладяващи, ориентирани към решения предложения, които се справят със специфични предизвикателства.
Банкиране
Консултантите в банковата индустрия са изправени пред предизвикателства като строги регулаторни изисквания, които ограничават начина, по който представят продуктите си, и управлението на риска. Те трябва да балансират с конкурентни финансови решения. Процесът на продажби често е дълъг поради необходимостта от доверие на клиентите и финансово образование, особено за заеми и инвестиции. Търговските представители се справят и със силна конкуренция от банки и финтех компании. Те трябва да адаптират своите подходи за продажби за различни клиентски сегменти с различни нива на финансова грамотност и ефективно да интегрират личното взаимодействие с дигиталните канали.
Нашите
Решения
Предоставяне на обучение
Обичаме грешките.
Ние се целим високо, когато става въпрос за предоставяне на обучение. Основното ни убеждение е, че хората се учат от загубите, а не докато печелят. Ето защо ние силно вярваме в подхода за обучение чрез грешка. Имаме различни начини за доставка:
- Изключително практични 1-часови сесии
- 1 или 2 дни курсове за обучение
- 3-часови сесии
Коучинг по продажбите
Ние практикуваме това, което проповядваме.
Да, ние сме страхотни в обучението на мениджъри по продажбите как да коучират своите хора. Освен това се чувстваме комфортно както в обучителната зала, така и на терен с клиентите. Обучаваме търговски представители и мениджъри по продажбите на терен, така че можем да сме сигурни, че те ще приложат наученото по време на обучението.
Всичко е въпрос на диалог
Няколко думи от някои от нашите клиенти. Вижте историите на клиентите за повече.
Едно от най-високо оценените обучения в нашата HP Sofia Management Development Programme 2023 беше това за автентичното лидерство, проведено от нашия доставчик InStorm в сътрудничество с българския журналист Миролюба Бенатова
Христина Стоянова
Мениджър на PMO екип в HP
Това е обучение, за което вече съм разказвал с вълнение на поне шестима души.
Представянето с въздействие промени много от идеите ми за това как хората възприемат информацията, как тя се събужда и как се запазва интересът при представяне. Мислех, че знам. Наистина.
Благодаря, Закари, за супер полезните два дни.
Илияна Маргаритова
Марка и маркетингови комуникации в Yettel
Използваме услугите на InStorm, за да обучим нашите най-успешни търговски представители. Те са разработили за нас различни завър шеци на бизнес симулации и благодарение на различните им подходи, участниците в обучението са екстра практически обучаеми, ангажирани и удовлетворени от нестандартния опит, който получават и знанията.
Демонстрираният професионализъм и сериозна експертиза в процесите на продажба гарантират, че екипът на Instorm заслужава доверието на своите бъдещи клиенти.
Любомир Иванов, старши мениджър, А1